资产并购谈判的要点
2015-09-02 14:29 2015-09-02 14:29 admin
一、 转让资产的范围
二、 存货资产的质量标准
三、 计价的方法
四、 三项资产的总价格
（一）目标公司所处行业
1、 是否为国家扶持或鼓励的行业
2、 行业的发展前景如何
3、 行业并购者的多少
（二）目标公司资产的品质、效能和企业的盈利能力
（三）目标公司所处的位置
1、 目标公司所处地域的经济发展水平
2、 目标公司所处地域的行业发展水平
3、 目标公司距离投资公司预期目标市场的距离
（四）并购目标公司对投资公司整个扩展规划的影响
五、 存货资产的单价和预计数量
六、 关于转让合同事宜
投资公司会受让目标公司已经签署生效但尚未履行或未履行完毕的销售合同、采购合同和基本建设合同等。凡是转让的合同，目标公司在合同项下的债权，包括预付款、价款、押金等应与合同一并转让。
应当明确合同的转让以资产转让合同的签署生效为前提条件。
七、 关于转让资产的盘点移交
八、 资产转让价款的支付
投资公司最好采取分期支付，1、在合同生效后资产盘点移交之前，投资公司支付多少；2、在资产盘点移交完成并计价完成后的日内，支付多少；3、在目标公司将转让资产的相关证照全部办置新公司名下后的合理期间内，支付全部。
解决办法：（1）由银行为投资公司提供担保；（2）交易双方共同在目标公司所在地银行开立共管账户。
九、 员工问题
十、 关于设立子公司并由子公司履行资产转让合同事宜
方案1、先设立子公司，然后由子公司与目标公司订立资产转让合同受让资产；
方案2、投资公司与目标公司订立资产转让合同，但是约定在资产转让合同生效后，投资公司在所在地设立子公司，待子公司成立后，投资公司与目标公司订立的资产转让合同中约定的投资公司的全部权利和义务由该子公司享有和承担。
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